智造中国 集成致胜 | 工业机器人集成商的破局之道

 机器人集成商现状“外热内冷”

工业机器人系统集成商为下游终端客户提供应用解决方案，负责工业机器人应用二次开发和周边自动化配套设备的集成。

工业机器人产业链（数据来源 网络）

从产业链的角度看，机器人本体（单元）是机器人产业发展的基础，而下游系统集成则是机器人商业化、大规模普及的关键。

本体产品由于技术壁垒较高，有一定垄断性，议价能力比较强，毛利较高。系统集成的壁垒相对较低，与上下游议价能力较弱，毛利水平不高，但其市场规模要远远大于本体市场。

15年起在产业政策的扶持下企业数量大幅增加

（数据来源 网络整理）

近年中国涉及工业机器人的企业数量高达到3748家，其中系统集成企业数量超3100家，系统集成行业规模达到535.41亿元。

根据网络数据统计，中国系统集成企业中营收规模超过1亿元的仅100家左右，绝大部分企业系统集成业务营收不超过3000万元。目前国内机器人系统集成商呈现“外热内冷”的生存状态，虽然行业火爆，需求旺盛，但盈利偏少。

集成产业遭遇“三大痛点”

01行业大多为非标订单，难形成规模

02系统集成难以实现跨行接单

03“买方市场”下的集成商资金风险较大

国内终端需求旺盛，然而对于机器人系统集成商而言，非标自动化因其产业的特殊性，产能，货期，回款，服务，以及产品一致性、稳定性等因素，使机器人系统集成商陷入事多，利薄的产业窘境局面。

所有行业人都不希望以价格战将机器人产业拉入发展的泥淖中，更不希望机器人系统集成商处在这种规模大，盈利少的尴尬地位。

机器人集成商的“破局之道”

未来，只有通过全面整合工业机器人行业资源，搭建中国机器人产业链上的本体厂家、系统集成商、终端用户互动式交流平台；满足各自实际需求，才能实现行业多方共赢。

2019年6月24日，机器人在线联合上海市嘉定区政府主办首届机器人行业千人集成商大会，会议聚集机器人行业专家和大佬，分享尖端制造加工技术，全方位为中小集成商进行答疑解惑。

“智造中国·集成致胜”

2019千人集成商大会

时间：2019年6月24日

地点：中国·上海 嘉定凯悦酒店

主办：上海市嘉定区政府、机器人在线

直面痛点，看看大佬们怎么说？

针对此次行业大聚会，我们特别甄选出了集成商最关心的十大问题，将在此次大会现场邀请机器人行业资深大佬为大家答疑解惑。

01中小系统集成商如何吞下大项目？

02面临薄利困扰中小集成商如何夹缝求生？

03如何利用大厂技术和政策，形成自身优势？

04靠谱项目哪里找？如何获得客户信任？

05未来3~5年集成应用领域发展趋势分析？

06专业化发展还是多元化，是否该追热门应用？

07如何避免企业成长瓶颈期？

08项目风险不可控,如何精准把握客户需求？

09如何提升项目管理效率，降低接手项目风险？

10中小系统集成商如何夹缝求生？

任何小型企业依靠自身力量突出重围显然是不够的，想要以最快方式将企业做大，必须拓展渠道。

企业在借助外部渠道的同时，依靠内部强大技术能力，找准适合企业自身的细分领域并做强做大或许是突围红海的有效出路之一。

此次大会无疑是拓展人脉渠道的捷径，无论是要直面业务端实际需求还是共同探讨行业前景，相信所有人都将不虚此行。

人气爆棚，供需对接会倒计时

300+行业集成商将参与千人集成商商机供需对接会，应用覆盖焊接、搬运、打磨、分拣等热门分类。

所有报名企业将获得精准应用项目匹配，一对一业务洽谈，真正用我们的服务来帮助行业中小集成商实现实际业务需求，搭建供需渠道，拓展资源人脉。

先进产业示范园一览

南翔机器人产业园区坐落于上海嘉定南翔，机器人园区内部包含VR展示区、机器人实训区、工业机器人基础培训区、工业机器人装配培训区、工业机器人培训教室、会议室等功能区。

智能制造业已成为世界制造业发展的客观趋势，该产业既符合我国制造业产业发展的内在要求，也是重塑我国制造业新优势，实现转型升级的必然选择。

会议拟邀企业部分名单

以上是2019机器人在线集成商大会第1批邀请参会名单，欢迎机器人产业链企业报名参加。